【策略人生】你的人脈存摺開戶了嗎？
這世界上有兩種存摺，
一種存的是錢，
一種存的是人脈。
以前我覺得金錢存摺超重要，
但後來我發現，要讓金錢存摺成長的關鍵，
在於你的人脈存摺的累積。
什麼意思？
最近我在讀談人脈管理的書，
裡面提到一個概念特別有意思，
叫做「二八法則」。
二八法則是一種神秘的不平衡現象，例如：
20%的人擁有80%的財富；
20%的商品創造80%的利潤；
就人脈管理來說，
20%的人脈會為你創造80%的機會。
二八法則又被稱為「最省力法則」，
一旦找出你那關鍵的20%的人脈，
就有可能扭轉自己的人生。
那要怎麼找呢？
我們先來檢視一般的人脈網，
假設你是一位公務員，
所以認識周遭的朋友也都是公務員，
形成一個穩固而熟悉的人脈系統，
這叫「重複關係型」人脈網。
好的，換另一個角度來看，
你透過某些管道認識其他行業的朋友，
比方說業務、老師、醫生、律師等等，
就會形成另一種「非重複關係型」人脈網。
兩者最大的差別在哪裡呢？
在於「差異資源」。
這個差異資源包含想法、觀念、技術等，
簡單來說就是你們擁有彼此沒有的東西，
在這個狀況下，就會產生新的合作。
這些人或許不像你和家人、同事間這麼熟，
但是，有時「不熟的朋友」才是關鍵，
因為不熟，隔了層距離，
反而能撇開情感，看見合作的可能性。
這些人又稱之為「弱連結」，
他沒有親朋好友「強連結」那樣的穩固，
卻往往可能是那20%的關鍵人脈。
至於怎麼追求這些弱連結呢？
每個人有自己的方法，簡單舉幾個：
1.打桌遊：
跟桌遊團，藉由玩桌遊認識不同行業的人，
玩遊戲是最自然能和彼此打成一片的方式。
2.寫文章：
網路世界很神奇，寫一些實用或有梗的文章，
會吸引其他人來認識你，很多邀約機會來自於此。
3.去上課
利用工作之餘參加讀書會，或是付費上課，
好處在於藉由費用門檻，幫你過濾人脈，
基本上愛上課學習的都是同一群人，
所以交流合作的機會更大。
對了，還有一點很重要，
就是要累積自己的實力，
有些人以為一直認識人就是存人脈。
但我發現，有效人脈其實存在「對等關係」，
如果雙方檔次差太多，其實效益不大。
這時我們別怪別人勢利，
因為別人沒有義務要花時間承你的情。
所以最好的方式，就是不斷提升自己的檔次。
才會優化自己人脈關係網的最大效益。
記得為自己的人脈存摺開戶，
真誠待人、累積實力、跨界協作、創造機會。
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